Deye Share ha già trovato il suo prossimo "Sudafrica"!

Notizie sulla rete di stoccaggio dell'energia in Cina:

Recentemente, l'annuncio di Deye Share mostra che nei primi tre trimestri del 2024, la società ha realizzato un fatturato operativo di 8,016 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 26,72%; l'utile netto è stato di 2,24 miliardi di yuan, in crescita del 42,81% su base annua; L'utile netto non ricorrente è stato di 2,083 miliardi di yuan, in crescita del 22,04% su base annua.

Prezzo delle azioni Deye

In particolare, la performance di Deye Share nei primi tre trimestri del 2024 ha stabilito un record storico, superando la scala di performance annuale dell'azienda rispetto a qualsiasi anno precedente .

La ripartizione trimestrale mostra che nel primo, secondo e terzo trimestre del 2024, Deye Share ha realizzato ricavi operativi rispettivamente di 1,884 miliardi di yuan, 2,864 miliardi di yuan e 3,268 miliardi di yuan, con variazioni su base annua del -9,64%, 1,98 % e 128,16%; i corrispondenti utili netti sono stati di 433 milioni di yuan, 803 milioni di yuan e 1.004 miliardi di yuan, con variazioni su base annua del -26,48%, 18,97% e 229,52%.

Squadra Uniz a Deye

Si può vedere che la performance di Deye Share ha registrato aumenti significativi anno su anno e trimestre su trimestre nel secondo e terzo trimestre. Tra questi, l'utile netto conseguito nel terzo trimestre ha stabilito un nuovo record nella storia dell'azienda per l'utile netto di un solo trimestre. segnando la prima volta che l'utile netto di un solo trimestre ha superato 1 miliardo di yuan .

Uniz Solar Team a Deye

Per quanto riguarda la performance eccezionale, Deye Share ha affermato di aver beneficiato principalmente del suo posizionamento iniziale nei mercati emergenti come Asia, Africa e America Latina nel corso degli anni, insieme ai continui investimenti nel mercato europeo, espandendo la copertura del mercato. Allo stesso tempo, le vendite di pacchi batterie per l'accumulo di energia alimentati da inverter sono cresciute rapidamente , aumentando così in modo significativo i ricavi, l'utile netto e l'utile per azione della società in questo periodo di riferimento.

Formazione sui prodotti a Deye

Gli analisti del settore ritengono che, nonostante un significativo calo anno su anno delle prestazioni nel mercato sudafricano, Deye Share è stata in grado di ottenere risultati così impressionanti grazie alla cattura della domanda in più paesi tra cui Pakistan, Ucraina, Germania, India, Filippine e Myanmar, fornendo maggiore supporto alla crescita delle prestazioni dell'azienda.

Similmente al Sud Africa, posti come il Pakistan hanno registrato quest’anno un aumento della domanda di impianti di stoccaggio dell’energia domestica a causa di questo costruzione in ritardo della rete elettrica, condizioni meteorologiche estreme che causano carenze di energia, aumento dei prezzi dell’elettricità e promozione delle politiche . Al volume delle spedizioni nei primi tre trimestri di Deye Share hanno contribuito principalmente queste regioni.

Margini elevati sono la base del successo

Secondo le informazioni disponibili, Deye Share è stata fondata nel 2000 ed è stata profondamente coinvolta nel settore elettrico per oltre due decenni. Nel 2015, l'azienda ha individuato tre principali direzioni di sviluppo: scambiatori di calore, serie di controlli di circuito e serie di apparecchi ambientali. È entrata nel settore degli inverter fotovoltaici nel 2016 e ha lanciato il suo inverter di accumulo di energia di prima generazione nel 2017. Beneficiando dell'elevata prosperità dei settori del fotovoltaico e dello stoccaggio dell'energia, il rapido sviluppo del business degli inverter ha guidato la crescita delle prestazioni dell'azienda. Durante il periodo dal 2022 al 2023, Deye Share ha registrato una rapida crescita delle sue prestazioni, principalmente grazie all'espansione del business degli inverter e del business delle batterie per l'accumulo di energia. I dati del rapporto annuale mostrano che il fatturato totale di Deye Share nel 2023 è stato di 7,48 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 25,59%; l'utile netto è stato di 1,791 miliardi di yuan, in crescita del 18,03% su base annua.

Un esperto del settore ha riassunto le "tre armi magiche con cui le aziende possono vincere sui mercati esteri": supremazia del canale, superiorità del prodotto e fondamento tecnologico. Il successo di DeYe nei mercati africano, asiatico e latinoamericano dimostra chiaramente i suoi punti di forza distintivi in ​​termini di canali, prodotti e tecnologia. Nello specifico, in termini di vendite, DeYe si concentra principalmente sulle vendite OEM, ODM e di marchi proprietari, adottando un modello di produzione che combina la "produzione basata sulle vendite" con la "produzione basata sullo stock", insieme ad un sistema di vendita che integra la vendita diretta online e distribuzione offline. In particolare, grazie all’eredità di controllo dei costi dei piccoli elettrodomestici, DeYe eccelle nelle economie di scala, nella gestione della catena di fornitura e nel controllo dei costi, rendendo i prezzi dei suoi prodotti competitivi e espandendo continuamente la quota di mercato. Inoltre, grazie ai bassi costi, i suoi prodotti inverter vantano anche un’elevata redditività, con margini lordi che gradualmente superano quelli dei concorrenti. Secondo il rapporto annuale 2023 di DeYe, la società ha registrato una diminuzione del 33,84% nel volume delle vendite di inverter ma un aumento dell'11,95% dei ricavi nel 2023, con un margine lordo in aumento del 4,14%, raggiungendo il 52,68%. Nei primi tre trimestri del 2024, il margine lordo degli inverter di accumulo di energia di DeYe è rimasto intorno al 51%, evidenziando che la maggiore redditività è in gran parte dovuta all'effetto di scala e alla continua ottimizzazione del lato dei costi, che è la chiave del vantaggio competitivo di DeYe all'estero mercato.

La “concorrenza differenziata” è la porta verso il successo

Ancora oggi molti attribuiscono il successo di DeYe alla sua visione lungimirante. Tuttavia, dal punto di vista di un osservatore del settore, la decisione di DeYe di avventurarsi nei mercati africano, asiatico e latinoamericano riflette uno spirito pragmatico volto a emergere e sopravvivere. Analizzando il percorso di sviluppo di DeYe, la chiave del suo successo nei mercati esteri risiede nell'essere il primo ad entrare e stabilire un punto d'appoggio nel mercato sudafricano precedentemente trascurato. È stato dimostrato che questa strategia di “competizione differenziata” ha ottenuto un enorme successo.

Come è noto, il ciclo di certificazione per i mercati esteri di fascia alta è lungo e i costi di costruzione e mantenimento dei canali sono elevati. Aziende come Sungrow operano in Europa da molti anni, stabilendo una forte presenza. Poiché DeYe è entrata nel settore degli inverter un po' più tardi, non ha avuto un vantaggio significativo sul mercato europeo. Pertanto, DeYe ha scelto una strategia di "differenziazione", mirando a mercati potenziali come Pakistan, Brasile e Sud Africa. Firmando accordi di vendita esclusivi e impegnandosi nell'etichettatura privata, tra gli altri metodi, DeYe ha stretto forti legami con i principali distributori locali, ottenendo infine un'elevata quota di mercato.

Nel 2022, la quota di mercato di DeYe nel settore dello stoccaggio energetico in Sud Africa ha superato il 30%, con ricavi che rappresentano circa il 35% del totale. Nel 2023, il fatturato estero di DeYe ha raggiunto circa 4,34 miliardi di yuan, segnando una crescita anno su anno del 25,6%. Mentre altre aziende di microinverter erano in forte concorrenza in Europa, DeYe ha raggiunto una quota di mercato di oltre il 50% in Sud Africa attraverso promozioni a basso prezzo e ha beneficiato allo stesso modo del mercato brasiliano utilizzando questa strategia.

Nel 2024, DeYe Co., Ltd. ha sottolineato nella sua relazione semestrale che la società è stata profondamente impegnata nel mercato sudafricano per molti anni, accumulando una solida base nel marchio, nella base clienti e nei canali di vendita, posizionandola al primo posto la parte superiore della quota di mercato. Ciò ha portato ad un aumento significativo delle vendite degli inverter per l’accumulo di energia dell’azienda nella prima metà del 2023. Tuttavia, nella prima metà del 2024, l’entità della carenza di energia in Sud Africa si è attenuata, insieme all’intensificazione della concorrenza e ad un temporaneo aumento delle vendite. inventario del settore, causando un calo della domanda di mercato. Di conseguenza, le vendite degli inverter per l'accumulo di energia di DeYe nel mercato sudafricano sono diminuite di anno in anno.

Tuttavia, i mercati emergenti rappresentati da Pakistan, India, Filippine e Myanmar hanno registrato un aumento della domanda a causa della rigidità della domanda formata da gravi carenze energetiche, insieme all’aumento dei prezzi dell’elettricità, alla promozione delle politiche e ai benefici economici portati dalla riduzione dei consumi. il costo dei componenti e delle batterie. Beneficiando della sua precedente strategia di differenziazione focalizzata su questi mercati emergenti, DeYe ha ottenuto risultati particolarmente positivi in ​​queste regioni, compensando in parte il deficit nel mercato sudafricano.

Nel mercato europeo, per ottenere una concorrenza differenziata, DeYe ha scelto di espandersi inizialmente nei paesi nordici con una concorrenza meno intensa, come Romania e Austria. Nel 2024, l'azienda ha lanciato un nuovo prodotto appositamente progettato per gli scenari dei balconi: il microinverter SUN-BK80-SG01 con capacità di accumulo di energia integrate. Sfruttando questo prodotto come una svolta decisiva, DeYe si è concentrato fortemente sul mercato tedesco nel terzo trimestre.

La strada verso il successo è sempre alla ricerca del prossimo “Sudafrica”.

Entrando nel 2024, le società di stoccaggio di tutte le dimensioni hanno iniziato a concentrare la loro attenzione sui mercati emergenti, intensificando la concorrenza del settore. DeYe una volta ottenne un successo significativo nei mercati esteri sfruttando i suoi vantaggi tecnologici e di costo e le strategie di mercato lungimiranti.

Tuttavia, con la contrazione della domanda nel mercato sudafricano, la pressione derivante dall’adeguamento dei prezzi dell’elettricità in Pakistan e l’intensificarsi della concorrenza nel settore, il contesto di mercato che DeYe deve affrontare sta rapidamente cambiando. Secondo fonti interne a DeYe, la domanda di inverter in Pakistan ha iniziato ad aumentare a partire da dicembre 2023, con le spedizioni dell'azienda che sono aumentate da 3.000-4.000 unità al mese a un picco di 15.000 unità al mese, sostenendo una crescita costante. Attualmente, il prezzo dell’elettricità in Pakistan è di 0,3 euro per KWh, più o meno in linea con i prezzi europei. Tuttavia, a causa dei ricarichi minimi applicati dai distributori, il ritorno sull’investimento per i sistemi di accumulo domestico è migliore che in Europa. Nella prima metà del 2024, i ricavi provenienti dal mercato pakistano hanno rappresentato circa il 14% dei ricavi totali di DeYe, con un contributo stimato per l'intero anno dell'11-12% e una quota di profitto di circa il 10%. Recentemente, il Ministro dell'Elettricità pakistano ha accennato ad una possibile riduzione dei prezzi dell’elettricità, anche se la portata della riduzione rimane incerta. Essendo uno dei mercati esteri più importanti di DeYe, qualsiasi aggiustamento dei prezzi dell'elettricità in Pakistan potrebbe avere un impatto sulle prestazioni di DeYe. Tuttavia, è improbabile che i prezzi tornino ai livelli precedenti al rialzo. Inoltre, DeYe si è assicurata un ordine significativo per 20.000 unità di micro-stoccaggio da balcone da un progetto governativo in Pakistan, consolidando ulteriormente la sua posizione sul mercato.

Nel mercato nordamericano, DeYe vende principalmente tramite Solar Arc. Con il completamento della liquidazione delle scorte in Nord America, gli ordini hanno cominciato a mostrare un aumento a partire da ottobre, con circa 3.000 unità vendute ogni mese ad un prezzo di circa 2.000 per unità, prezzo equivalente alla vendita di 10.000 unità di inverter per l'accumulo di energia in Pakistan. , dove il prezzo è inferiore a $ 600 per unità. Inoltre, gli inverter DeYe hanno ottenuto un successo significativo anche nei mercati del sud-est asiatico, tra cui Filippine, Tailandia e Myanmar.

Attualmente, la quota di mercato di DeYe in Myanmar ha raggiunto l'80%. In termini di batterie di accumulo residenziali, il terzo trimestre di quest'anno è stato un periodo di punta per le spedizioni di DeYe. Sebbene nel quarto trimestre il mercato europeo sia entrato nella bassa stagione natalizia, la stagione delle installazioni per l'Africa e il Sud-Est asiatico è appena iniziata, il che può compensare il leggero calo in Europa, mantenendo i volumi di spedizioni e il portafoglio ordini dell'azienda all'incirca allo stesso livello del terzo trimestre. Dato che il mercato brasiliano dello stoccaggio dell'energia è ancora nelle sue fasi iniziali, il volume delle spedizioni di batterie al litio in Sud America sarà in graduale aumento. Non ci sarà un aumento significativo nel quarto trimestre di quest’anno, ma si prevede un aumento notevole nel 2025.

Nell'attuale panorama competitivo caratterizzato dalla "saturazione della capacità" a livello di settore, DeYe ha bisogno di introdurre continuamente nuovi prodotti per affrontare il ciclo di riduzione delle scorte all'estero. D’altro canto, con la nuova capacità produttiva destinata a diventare operativa, DeYe deve continuare a cercare il prossimo “Sudafrica” per favorire la propria crescita.

In particolare, alla fine di agosto di quest’anno, DeYe ha interrotto un investimento in un progetto di produzione di microinverter a Hai Ning, Zhejiang. Tuttavia, la nuova attività relativa alle batterie per l’accumulo di energia ha realizzato un fatturato di 884 milioni di yuan nel 2023, con una crescita significativa su base annua pari al 965,43%.

Lo sviluppo di nuovi prodotti per scenari applicativi emergenti, come il mini inverter per l'accumulo di energia da balcone e la serie di accumulo commerciale e industriale PCS-100KW, ha consentito a DeYe di coprire in modo completo la gamma di prodotti di accumulo di energia, inverter di stringa e micro-inverter. . Ciò posiziona DeYe come una delle poche società di inverter in grado di raggiungere una crescita coordinata in queste tre linee di prodotti.

Dal punto di vista degli addetti ai lavori, i sottili cambiamenti nella strategia aziendale di DeYe già prefigurano la direzione del suo sviluppo futuro. Questi cambiamenti suggeriscono che DeYe si sta concentrando sulla diversificazione del proprio portafoglio prodotti e sull’esplorazione di nuovi mercati per mantenere il proprio vantaggio competitivo e sostenere la crescita a lungo termine.